一、市场集中度越来越高
随着国家“营改增”“两票制”甚至“一票制”等政策推行，处方药遇到了很大的销售瓶颈。为了确保市场份额不减反增，医药企业纷纷向OTC市场转型。2017年，处方药、OTC市场竞争日益残酷。同时，随着医药市场并购重组大宗爆发，处方药和OTC市场的集中度将越来越高，医药工业将向前100强品牌企业集中，医药商业将向前15强医药商业集团集中，省级市场将向前3强商业公司集中。品牌企业的品牌和品质优势大大凸显，大企业、大品牌集群作战时代已经到来。
二、院外市场火热
处方药市场受国家政策影响，竞争将越来越白热化。但许多做院外销售的品牌厂家，反而愈挫愈勇，营销模式乾坤大挪移，纷纷将销售阵地转到院外销售。国家要求二甲以上医疗机构2017年药占比（不含中药饮片）不可凌驾30%，越来越多的医院药品将从医院的门诊药房和住院药房向院外渠道销售。
三明市医改办作为中国新医改风向标，已经在2016年10月明确提出，在2017年底要将三明市所有医疗机构的药品耗材占比降到国家划定的30%以下。
从这个角度来说，院外渠道将成为医药企业2017年争取的主要阵地。院外渠道在外洋是主流的医药销售模式之一，也必将成为中国的主流医药销售模式之一。据圈内资深朋侪称，中国已经有了院外年销售额高达30亿元的医药企业。
三、销售外包兴起
现在，天下制药企业的营销模式大致可以分为三类：销售规模低于5000万元的制药企业大多接纳纯招商模式，销售规模高于10亿元的制药企业普遍接纳自主谋划模式，大宗销售规模介于5000万~10亿元的制药企业则是“自主谋划+销售外包（CSO）”模式。CSO企业可围绕委托企业的焦点竞争力，为其量身打造运营计划，提供包括产品系统策划、产品系统培训、产品系统推广、品牌系统提升等众多服务项目，同时将大宗销售职员投入市场，迅速扩大产品笼罩面，协助委托制药企业翻开市场。
2016年10月，全球着名医药企业礼来将两个成熟医院品种的销售外包给中国的一家着名医药企业，拉开了2017年医药企业CSO的序幕。相信CSO模式将会逐步受到中小型医药企业以致大型医药企业的青睐，医药行业分工将越来越细腻化和专业化，医药市场也将逐渐规范。
四、控销转型大康健
随着控销模式的深入推进，部分OTC控销团队遇到了销售、市场、团队、终端等各方面瓶颈，许多OTC控销企业最先向医药大康健产品转型。如江西仁和中方药业有限公司2015年底价销售近40亿元，各方面生长遇到瓶颈。昔时底，他们即建设专门的大康健事业部，操作行业领先的大康健食物系列，大康健事业部各省在2015年底实现了良性回款。
五、进军下层医疗
国家针对下层医疗提出的《国家卫生计生委关于妇幼康健服务机构标准化建设与规范化管理的指导意见》对中医加入分级诊疗做了明确安排：
一是“明确各级种种医疗机构诊疗服务功效定位”时指出，都会三级中医医院充分使用中医药（含民族医药，下同）手艺要领和现代科学手艺，提供急危重症和疑难重大疾病的中医诊疗服务和中医优势病种的中医门诊诊疗服务。
二是“鼎力大举提高下层医疗卫生服务能力”时，要求提升下层医疗卫生气构中医药服务能力和医疗康复服务能力，增强中医药特色诊疗区建设，推广中医药综合服务模式，充分验展中医药在常见病、多发病和慢性病防治中的作用。
三是对县级中医医院，提出要重点增强内科、外科、妇科、儿科、针灸、推拿、骨伤、肿瘤等中医特色专科和临床薄弱专科、医技科室建设，提高中医优势病种诊疗能力和综合服务能力。
四是在“审核评价标准”中，明确到2017年，提供中医药服务的社区卫生服务中心、州里卫生院、社区卫生服务站、村卫生室占同类机构之比划分抵达100%、100%、85%、70%，下层医疗卫生气构中医诊疗量占同类机构诊疗总量比例≥30%。
2016年，新医改真正进入了深水区，其中最主要的标记之一就是国家在270个都会举行分级诊疗试点。医药企业要吃透下层医疗市场，必需先吃透国家相关政策�？梢韵胂�，以都会社区卫生服务中心、农村州里卫生院为代表的主流下层终端和以社会单体诊所、专科诊所为辅助下层终端2017年药品销售将泛起井喷，成为医药企业争取的主流渠道之一。
六、中医药相宜手艺“双轮驱动”
2016年，国家出台了许多中医药工业政策和规则，如《中医药生长战略妄想纲要（2016-2030）》、《中医药生长十三五妄想》、《中医药法》（草案，二稿）等。这些执法、规则的出台极大推动了中医药事业的生长，特殊是中医药相宜手艺的生长。
中医药相宜手艺通常是指清静有用、本钱低廉、轻盈易学的中医药手艺。许多大型品牌企业凭证自身特点，纷纷建设专门的学术团队和培训团队。依托学术支持、培训支持的“双轮驱动”和销售团队，为下层医疗终端做好服务的同时，既推动了中医相宜手艺的普遍撒播，又有用地举行了企业品牌宣传。
中医药相宜手艺就像一道防火墙，既�；ち酥泄幸揭┪幕木�，又使宽大老黎民在一定水平上抵制了抗生素滥用和输液的危害。“不注射，不吃药，不开刀”正在被越来越多的中国老黎民所认可。
七、中医馆异军突起
国家相关政谋划定：各级公立医疗机构要逐步设立中医馆或国医堂，举行中国古板中医药相宜手艺的临床推广，鼎力大举生长中医药相宜手艺。在此，我们把它们统称为第四终端，这个终端亦包括社会中医馆、民营医疗机构、公立中医院。一些市场嗅觉迅速的医药企业已经组建了专门的营销团队，举行中医馆和国医堂的市场维护�？梢栽ぜ�，中医馆和国医堂将成为医药品牌企业进军下层医疗的主要终端。
八、零售连锁获资源青睐
医药脱离的行业趋势越来越显着，连锁药店正成为上市公司逐鹿的香饽饽。进入2016年，已经上市的连锁巨头除了有云南一心堂、湖南老黎民、湖南益丰三巨头外，在新三板挂牌的则有易心堂、聚丰堂等。
中国药品零售市场处于上升状态，生长空间很大。特殊是2016年国家在广西柳州市、湖南永州市等都会举行医药脱离试点，允许患者持院内处方到院外购药，可见国家欲拉开医药脱离序幕的眉目。
实现上市后，连锁药店上市公司大多走上了并购扩张之路，2016年云南一心堂和湖南老黎民纷纷脱手，演绎了一个个精彩的行业并购案例。听说，国家相关部分也在制订专门的《连锁药店规范管理步伐》，相信医药零售市场将越来越规范，也将随之迎来投资、扩张的又一波热潮。
随着中国医药零售企业集中度越来越高，2017年医药零售连锁业态的资源扩张程序将更快，未来将有更多的连锁药店跃上新三板或直接上IPO。
九、品牌药企加入药房托管
2015年5月8日出台的《国务院关于县级以上公立医疗机构刷新的指导意见》指出，未来的医疗机构将逐步市场化，县级以上医疗机构将逐步引进社会资源，建想法人治理结构。这为医药企业托管公立医院药房提供了政策方面的依据。
与众多药品分销企业一样，药价一直降低和同业之间的强烈竞争也让生产企业陷入了微利的境遇。有业内人士剖析，药房托管事情的推行正成为医药新的生长时机，医药企业对药房托管营业寄予越来越多的期望�？得酪┮翟诠⒁皆阂┓客泄芊矫婢途傩辛似鹁⒌氖笛�，也取得了一定的效果。
十、“药店+商超”涌现
若是把整个大康健工业比作海上的一座冰山，那么，治病救人的医药事业只是浮在海面上的冰山一角，治未病的保健事业尚且沉在水面下的部分大得惊人。
据圈内资深朋侪先容，日本药店的分类管理很是有特色，包括专业的处方药店和大康健药店。台湾的药店更有特色，其大康健产品占比高达70%，药品占比才抵达30%。
现在随着中国宽大老黎民生涯水平的提高，越来越多的人已经由治病为主转向防病为主，预防保健走在小我私家康健维护的前线。这种复合型药店也将在中国一直涌现，它们比纯粹谋划药品的药店更具竞争力。这种“药店+商超”模式将是中国药店未来生长最理想的出路，可以让药店走上良性生长轨道，也为大康健企业的生长创造了重大需求。
信息泉源《医药经济报》
